BusinessKarriereKolumne

Online Business aufbauen: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Artlando Wandbilder

Es freut mich sehr, dass du dich mit dem Thema Selbstständigkeit mit einem Online Business beschäftigst. Der Aufbau eines eigenen Online Business kann eine großartige Möglichkeit sein, um finanziell unabhängig zu werden und von überall auf der Welt aus zu arbeiten.

Wie man in die Welt des ortsunabhängigen Business startet, zeige ich dir in diesem Artikel.

Online Business aufbauen 2023: Wie starte ich?

Ich beschäftige mich seit Anfang 2020 intensiv mit dem Thema Online-Business starten und habe bereits einiges erlebt und viele kommen und gehen sehen. Viele haben es nicht geschafft. Warum sie es nicht geschafft haben, liegt oft auf der Hand:

Die einen legen sich Ausreden zurecht wie keine Zeit, meine Zielgruppe ist echt schwierig oder die Konkurrenz ist so hart, und die anderen haben wichtige Schritte im Business Aufbau einfach ausgelassen, weil sie entweder unangenehm oder zeitaufwändig sind.

Ein Beispiel für zeitaufwändig wäre eine ordentlich durchgeführte Marktanalyse.

Dabei liefern gerade die Gespräche mit deiner potenziellen Zielgruppe wertvolle Inputs und Ergebnisse, um dein Angebot unwiderstehlich zu machen.

Ein Beispiel für unangenehm wären Verkaufsgespräche.

Hier gleich ein Tipp: Wenn du ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen möchtest, ist es dein oberstes Ziel, deine Fähigkeiten, deine fachliche Expertise sowie deine sozialen Kompetenzen stets weiterzuentwickeln. 

Vergiss Glaubenssätze wie „Ich bin kein Verkäufer oder ich kann nicht verkaufen.

Denn damit sabotierst du nur deinen Erfolg und dich selbst. Verkaufen ist ein Handwerk, das jeder lernen kann. Wenn ich das geschafft habe, kann das jeder lernen. Versprochen.

Denn ich war das Verkaufs-Anti-Talent des Jahrhunderts und bin jetzt richtig gut darin. Deine Einstellung (Mindset) macht hier den großen Unterschied. Des Weiteren solltest du ständig deine Prozesse optimieren. Frage dich immer, wie du es dir leichter machen kannst.

Erfolg ist kein Glück. Es ist das Ergebnis klarer Ziele, mutiger Träume und dem Willen, auch wirklich in die Umsetzung zu gehen.

Als Expertin für Online-Business-Aufbau für Coaches, Trainer, Berater und Virtuelle Assistenten habe ich bereits vielen dabei geholfen, mit einem erfolgreichen Online Business durchzustarten. 

Diese Erfahrung habe ich für dich in einer Schritt-für-Schritt-Anleitung zusammengefasst.

Schritte, die du unbedingt gehen musst, damit deinem erfolgreichen Online Business nichts mehr im Wege steht. Wenn du alle Schritte umsetzt, hast du sehr gute Chancen auf Erfolg. Letztendlich hängt dein Erfolg von deiner Einstellung, deinem Engagement und deinem Zeitinvest ab.

Bevor wir nun zu den einzelnen Schritten kommen, möchte ich ein paar grundlegende Fragen beantworten:

Definition: Was ist ein Online-Business?

Was ist ein Online Business

Der Begriff Online-Business, auch E-Business oder Internet-Business genannt, bezieht sich auf jede Art von Geschäftstätigkeit, die über das Internet abgewickelt wird.

Dazu gehören der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, die Vermittlung von Geschäftsbeziehungen, die Bereitstellung von Informationen und die Durchführung von Transaktionen über das Internet.

Online-Business können sowohl von großen Unternehmen als auch von Einzelpersonen betrieben werden.

Welche Vorteile hat ein Online Business?

Ein Online Business hat viele Vorteile im Vergleich zu einem traditionellen Offline-Business. Einige der wichtigsten Vorteile sind:

  • Geringere Kosten: Ein Online Business hat in der Regel niedrigere Anfangs- und Betriebskosten als ein Offline Business. Du benötigst keine teure Geschäftsausstattung oder Lagerräume und kannst von fast überall aus arbeiten.
  • Größere Reichweite: Ein Online Business ermöglicht es dir, potenzielle Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen, im Gegensatz zu einem Offline Business, das auf eine bestimmte Region beschränkt ist.
  • 24/7 Verfügbarkeit: Ein Online Business ist rund um die Uhr geöffnet, was bedeutet, dass Kunden deine Produkte oder Dienstleistungen jederzeit und von überall aus kaufen können.
  • Automatisierung: Ein Online Business ermöglicht es dir, viele Prozesse zu automatisieren, wie z.B. das Verarbeiten von Bestellungen und Zahlungen, was Zeit und Ressourcen spart.
  • Erfassen und Analyse von Daten: Ein Online Business ermöglicht es dir, Daten leicht zu erfassen und zu analysieren, um wichtige Entscheidungen zu treffen und dein Geschäft zu verbessern.
  • Flexibilität: Ein Online Business ermöglicht es dir, von überall aus zu arbeiten, was dir die Freiheit gibt, deinen Arbeitsplatz und deinen Zeitplan nach deinen Wünschen zu gestalten.
  • Skalierbarkeit: Ein Online Business ist in der Regel einfacher zu skalieren als ein Offline Business, da du deine Produkte oder Dienstleistungen an eine größere Zielgruppe verkaufen kannst, ohne dass du mehr Ressourcen oder Personal benötigst.
  • Bessere Messbarkeit von Erfolg: Ein Online Business ermöglicht es dir, den Erfolg deiner Marketing- und Verkaufsbemühungen leicht zu messen, indem du Metriken wie die Anzahl der Besucher auf deiner Website, die Anzahl der Verkäufe und die Kundenbewertungen verfolgen kannst.
  • Einfache Zusammenarbeit: Ein Online Business ermöglicht es dir und deinem Team, von überall auf der Welt aus zusammenzuarbeiten und gemeinsam an Projekten zu arbeiten, was Zeit und Ressourcen spart.
  • Innovation: Ein Online Business ermöglicht schnelle und flexible Reaktionen auf neue Trends, Technologien und Kundenbedürfnisse.

Was kann man für Online Business machen?

Was kann man für Online business machen

Hier findest du Ideen, um online Geld zu verdienen:

  • E-Commerce: Ein Online-Shop bietet die Möglichkeit, physische aber auch digitale Produkte direkt über das Internet zu verkaufen. Plattformen wie Shopify, Magento oder WooCommerce erleichtern dir den Aufbau eines Online-Shops.
  • Dropshipping Business: Eine alternative Möglichkeit, einen Online-Shop aufzubauen, ist das sogenannte Dropshipping. Dabei verkaufst du Produkte, die von einem anderen Hersteller oder Großhändler direkt an deine Kunden versendet werden.
  • Affiliate-Marketing: Eine weitere Möglichkeit, ein Online-Business aufzubauen, ist das Affiliate-Marketing. Hierbei empfiehlst du Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen und bekommst dafür eine Provision.
  • Online-Kurse und Webinare: Online-Kurse und Webinare sind eine beliebte Möglichkeit, um Wissen und Fähigkeiten zu verkaufen. Auf Plattformen wie Udemy, Teachable und Skillshare wird es dir recht einfach gemacht, Kurse zu veröffentlichen. Solltest du eine eigene Kursplattform erschaffen wollen, erleichtern dir Plattformen wie Coachy, Kajabi oder Elopage den Aufbau einer solchen Geschäftsidee.
  • Consulting und Coaching: Wenn du über spezielle Kenntnisse oder Fähigkeiten verfügst, kannst du diese auch als Berater oder Coach anbieten.
  • Influencer-Marketing: Wenn du eine große und engagierte Anhängerschaft auf Social-Media-Kanälen hast, kannst du diese auch für sponsored Posts oder Produktplatzierungen nutzen.
  • Content-Erstellung: Eine weitere Möglichkeit, ein Online-Business aufzubauen, ist die Erstellung von Inhalten wie Blog-Posts, Videos oder Podcasts. Diese Inhalte können dann monetarisiert werden, indem man Werbung schaltet oder Affiliate-Links einbindet.
  • App-Entwicklung: Wenn du über Kenntnisse in der App-Entwicklung verfügst, kannst du auch ein Business aufbauen, indem du Apps entwickelst und verkaufst.
  • Domain-Handel: Du kannst auch ein Online-Business aufbauen, indem du Domains kaufst und verkaufst.
  • Online-Poker oder Glücksspiel: Wenn du eine Leidenschaft für Poker oder Glücksspiele hast, kannst du auch ein Business aufbauen, indem du Online-Poker-Spiele oder Online-Glücksspiele anbietest. Hierbei ist es jedoch wichtig sicherzustellen, dass du alle gesetzlichen Vorschriften und Regularien einhaltest und deine Dienstleistungen nur in Ländern und Regionen anbietest, in denen dies erlaubt ist.

Wie du siehst, gibt es viele Geschäftsmodelle, mit denen du ein Online Business aufbauen kannst. Einige Ideen erfordern Startkapital und Vorwissen und dann gibt es Online Business Ideen, für die so gut wie kein Startkapital benötigt wird.

Wie findest du das passende Online Business Modell für dich?

Es gibt keine einheitliche Antwort darauf, welches Online-Business-Modell am besten für eine Person geeignet ist, da es von verschiedenen Faktoren wie deinen Fähigkeiten, Interessen und Ressourcen wie z. B. vom Startkapital abhängt.

Einige Schritte, die du unternehmen kannst, um das für dich passende Online-Business-Modell zu finden, sind:

  • Mache dich mit den verschiedenen Arten von Online-Business-Modellen vertraut
  • Überlege dir, welche Fähigkeiten und Ressourcen du zur Verfügung hast und welche Art von Online-Business am besten zu dir passt
  • Recherchiere die Nachfrage nach dem Produkt oder Service, den du anbieten möchtest
  • Teste verschiedene Modelle und passe sie an, bist du eine passende Lösung findest
  • Such dir Unterstützung und Rat bei erfahrenen Unternehmern und Experten

Kann man mit Online Business Geld verdienen?

Romy Krenn über Online Business aufbau

Ja, es ist durchaus möglich, ein erfolgreiches Online-Business aufzubauen. Viele Menschen haben bereits erfolgreich ein eigenes Online-Business aufgebaut und verdienen ein gutes Einkommen damit.

Der Erfolg hängt jedoch von vielen Faktoren ab, wie z.B. der Art des Geschäftes, der Nische, der Zielgruppe, dem Angebot, dem Marketing und der Umsetzung. Einige Modelle sind eher geeignet, um schnell Geld zu verdienen, während andere längerfristige Investitionen erfordern, um erfolgreich zu werden.

Ein Online-Shop beispielsweise, der auf Dropshipping setzt, kann schnell eingesetzt werden und sofort Umsatz generieren, während die Entwicklung einer eigenen App oder die Erstellung eines Online-Kurses einen längeren Zeitraum in Anspruch nehmen kann, bis man damit Geld verdient.

WICHTIG: Es ist bei keinem Geschäftsmodell garantiert, dass man damit automatisch Geld verdienen wird.

Tipps zur Monetarisierung deines Online Business

Unter Monetarisierung versteht man in der Betriebswirtschaftslehre und Wirtschaft hauptsächlich die Bewertung in Geldeinheiten oder die Umwandlung von Werten in Geld. Letzteres wird auch Monetisierung genannt. (Wikipedia)

In einfacheren Worten: Monetarisierung bedeutet, dass man ein Produkt oder eine Dienstleistung in Geld umwandelt. Man versucht, Geld durch verschiedene Methoden wie Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, Werbung oder Sponsoring zu verdienen.

Hier einige Beispiele:

  • Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen: Du kannst physische Produkte oder digitale Produkte (wie eBooks, Online-Kurse, etc.) verkaufen. Du kannst auch Dienstleistungen wie Consulting, Webdesign, etc. anbieten.
  • Erstellung eines Abonnement-Modell: Du kannst ein monatliches oder jährliches Abonnement anbieten, um Zugang zu exklusiven Inhalten oder Funktionen zu gewähren.
  • Nutzung von Affiliate-Marketing: Du kannst Geld verdienen, indem du Produkte oder Dienstleistungen von anderen Unternehmen bewirbst und eine Provision für jeden Verkauf erhältst.
  • Verkauf von Werbeflächen: Du kannst Werbeflächen auf deiner Website oder in deinem Newsletter verkaufen, um Unternehmen die Möglichkeit zu geben, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
  • Nutzung von Sponsoren: Du kannst Sponsoren finden, die dich dafür bezahlen, dass du ihre Produkte oder Dienstleistungen in deinen Inhalten erwähnst oder vorstellst.
  • Merchandising: Du kannst deine eigene Marke aufbauen und Produkte wie T-Shirts, Tassen und andere Waren vermarkten, die deine Marke repräsentieren.

Es gibt viele Möglichkeiten, ein Online-Business zu monetarisieren. Wichtig ist es, die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe zu kennen und entsprechende Angebote zu entwickeln.

Ist Online Business schwer?

Ist online Business schwer

Obwohl das Aufbauen eines Online-Business viele Vorteile bietet, ist es nicht immer einfach. Wie bei jeder Art von Unternehmen erfordert es harte Arbeit, Geduld, Durchhaltevermögen, Zeit und Geld um erfolgreich zu werden.

Es gibt einige Herausforderungen, wenn du ein eigenes Online Business aufbauen möchtest.

  • Konkurrenz: Es gibt viele Online-Business, die um die Aufmerksamkeit der gleichen Zielgruppe konkurrieren. Es kann schwierig werden, sich von der Konkurrenz abzuheben.
  • Technische Herausforderungen: Online-Business erfordern oft eine gewisse Kenntnis der Technologie, um erfolgreich zu werden. Dies kann die Erstellung einer benutzerfreundlichen Website, SEO (Suchmaschinenoptimierung), die Verwendung von E-Commerce-Plattformen und vieles mehr umfassen.
  • Finanzierung: Der Aufbau eines Online-Business kann teuer sein und es kann schwierig sein, die erforderlichen Mittel aufzubringen.
  • Marketing: Es kann schwierig sein, das Online-Business bekannt zu machen und potenzielle Kunden zu erreichen.
  • Kundenservice: Ein Online-Business erfordert oft eine Menge an Kundenservice und es kann schwierig sein, schnell und effektiv auf Anfragen und Beschwerden zu reagieren.

Was brauche ich für ein Online-Business? Welche Voraussetzungen gibt es?

Abgesehen von den (gewerbe-)rechtlichen Vorgaben gibt es grundsätzlich keine besonderen Voraussetzungen, um ein Online Business starten zu können. Entscheide, welche Rechtsform (Einzelunternehmen, GmbH, usw.) für dein Unternehmen und die Unternehmensstruktur am besten geeignet ist! 

Sämtliche Fragen rund um das Thema beantworten dir ein Rechtsanwalt und/oder ein Steuerberater.

In jedem Fall musst du ein (oder mehrere) Gewerbe anmelden. Solltest du bei diesem Thema unsicher sein, informiere dich bei der Gewerbebehörde, Wirtschaftskammer oder Handelskammer.

Dein Erfolg – egal ob nebenberuflich oder hauptberuflich – hängt im Wesentlichen von folgenden 3 Punkten ab:
  • deinen fachlichen Kompetenzen,
  • deiner Einstellung (Mindset) und
  • deiner Sichtbarkeit. 

Benötigst du einen Business Plan?

Ich empfehle immer einen Businessplan zu erstellen. Ein Businessplan ist bei der Gründung eines Unternehmens wichtig, da er als Leitfaden für die Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsidee dient.

Er hilft bei der Identifizierung von Zielen und Zielgruppen, der Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen, der Erstellung von Finanzprognosen und der Entwicklung einer Marketingstrategie.

Ein Businessplan dient auch dazu, potenzielle Investoren, Kreditgeber oder Geschäftspartner von der Tragfähigkeit und Rentabilität des Unternehmens zu überzeugen. Er hilft dabei, die Chancen und Risiken des Unternehmens realistisch einzuschätzen und Maßnahmen zur Vermeidung oder Minimierung von Risiken zu entwickeln.

Schritte zur Gründung eines Online-Business

Schritte zur gründung eines online business

Kommen wir nun zu den einzelnen 9 Schritten für Coaches, Trainer, Berater und Virtuelle AssistentInnen:

Schritt 1 – Dein Angebot

Erstelle ein unwiderstehliches Angebot! Überlege dir, welche Dienstleistungen du anbieten möchtest. Für welches Problem deiner Zielgruppe hast du eine Lösung? Finde mit einer Konkurrenzanalyse heraus, was deine Mitbewerber anbieten.

Du musst wissen, welche Angebote deine Wunschkunden finden, wenn sie jemanden wie dich suchen.

Um dich von deinen Mitbewerbern abzuheben, solltest du unbedingt versuchen, bei deiner Preis- bzw. Paketgestaltung einzigartig und unvergleichbar zu sein. 

Schritt 2 – Dein Wunschkunde

Definiere deinen Wunschkunden! Der Wunschkunde ist der eine Kunde, mit dem die Arbeit in jeder Hinsicht Spaß macht. Der Wunschkunde steht stellvertretend für die gesamte Zielgruppe und ist quasi die Nadel im Zielgruppen-Heuhaufen.

Hier gilt es, Gemeinsamkeiten im Detail herauszuarbeiten wie:
  • Geschlecht,
  • Familienstand,
  • Bildungsstand,
  • wie viel Geld verdient er oder sie (wichtig für deine Preisgestaltung),
  • was macht er oder sie in seiner Freizeit?
  • Welche Hobbies hat er?
  • Wofür gibt er sein Geld aus?
  • Ist er ein spontaner Käufer?
  • Welche sozialen Medien nutzt er?
  • Wie informiert er sich?
  • Welche Herausforderungen hat er?
  • WIE spricht er?

Das ist wichtig für Keyword-Recherche und Content-Erstellung. Wo hält er sich online und offline auf? 

Man hört übrigens oft, dass man dem Wunschkunden ein Alter geben soll. Das sehe ich gar nicht so. Denn vielleicht kennst du es ja selbst:

Es gibt 25-jährige, die wie 50-Jährige ticken und über 50-jährige, die junggeblieben sind und einfach ticken wie ich. Die Frage lautet hier ganz klar: Mit welchem Typ Mensch möchtest du arbeiten?

Eine Alterseinschränkung halte ich daher tatsächlich für kontraproduktiv.

Sobald du dein Angebot und den Wunschkunden definiert hast, führst du eine Marktanalyse durch. Sprich mit deiner Zielgruppe und erhalte wertvolle Inputs, um dein Angebot noch unwiderstehlicher zu machen.

Schritt 3 – Preisgestaltung

Online Business aufbauen: Preisgestaltung Stundenlohn

Meines Erachtens gibt es nur 3 Gründe, die FÜR eine Stundensatzabrechnung sprechen: 

  1. Du startest gerade erst in die Selbständigkeit (oder mit einem neuen Angebot) und sammelst erste Erfahrungen, um zukünftig den Aufwand für einzelne Leistungen besser abschätzen zu können
  2. Du startest mit einem neuen Auftraggeber in die Zusammenarbeit ohne konkreten Ziel und kannst den Aufwand noch nicht abschätzen
  3. Du machst bei einer Ausschreibung mit oder hast dich auf einer Plattform eingetragen, die die Bekanntgabe eines Stundensatzes fordert

Wenn du dann genug Erfahrungen gesammelt hast und du richtig gut in dem bist was du tust, wird es Zeit für eine Experten-Positionierung, da du damit einen höheren Stundensatz abrufen kannst.

Im nächsten Schritt kannst du dann auch über die Schnürung von Leistungspaketen nachdenken. Aber nur dann, wenn du auch wirklich ein Ergebnis verkaufen kannst. 

Schritt 4 – Ziele setzen

Egal, ob du nebenberuflich oder hauptberuflich in deine Selbständigkeit startest: Setze dir unbedingt ein Umsatzziel! Beim Umsatzziel geht es nicht um Träumereien. Es geht darum, sich ein Ziel zu stecken, das nicht einfach mal so erreichbar ist.

Es sollte ein Ziel sein, für das du dich wirklich anstrengen musst. Du sollst für dieses Ziel wirklich brennen und langfristig bereit sein, alles zu geben.

Definiere dein Ziel mit der SMART-Methode.

Machen wir ein Beispiel: Ich möchte einen Umsatz von 60.000 Euro bis 31.12. des nächsten Jahres erwirtschaften (spezifisch, messbar und terminiert), damit ich meinen Job kündigen und von der Selbständigkeit leben kann (ist somit ein sehr attraktiver Anreiz).

Ein Umsatz von 60.000 Euro ist realistisch, wenn ich die Mittel – nämlich meine Zeit (X Stunden in der Woche) – zur Verfügung stelle.

Romy Krenn

Hier macht es natürlich einen großen Unterschied, in welchem Online-Business-Bereich du selbständig bist.

Bei meiner Zielgruppe Coaches, Trainer und Berater macht es einen großen Unterschied, ob sie nach Stundensatz oder Leistungspaketen abrechnen, Einzel-Coachings bzw. Beratungen oder Gruppenbetreuung anbieten.

Das Jahres-Umsatz-Ziel von 60.000 Euro brichst du nun auf die einzelnen Monate herunter. Wenn du gerade erst startest, ist es hier natürlich auch wichtig, ehrlich zu dir selbst zu sein. Erwarte nicht, dass dir die Kunden von allein in den ersten Monaten die Bude einrennen.

Gehe dann in die Planung und überlege, wie du dieses Ziel erreichen kannst. Erarbeite dann deine Strategie, um Kunden zu gewinnen.

Schritt 5 – Marketingstrategie

Erstelle eine Marketingstrategie, um potenzielle Kunden auf dich aufmerksam zu machen. Schaffe dir eine eigene Brand und arbeite regelmäßig an deiner Online Präsenz und Sichtbarkeit.

Meine Empfehlung lautet hier für meine Kunden 2 Stunden pro Tag zu investieren für Content- und Grafikerstellung, Reichweite aufbauen, Weiterbildungen sowie netzwerken.

Wir nennen diese Tätigkeiten MoneyMakingActivities. Aktivitäten, die jetzt oder später Geld bringen. Jeder Tag ohne MoneyMakingActivities ist ein verlorener Tag im Business.

Schritt 6 – Social Media

Social Media Online business

Du möchtest ein Online Business aufbauen?

Dann benötigst du unbedingt einen professionellen Auftritt auf den Social Media Kanälen, auf denen sich auch deine Zielgruppe befindet. Veröffentliche regelmäßig relevanten Content und baue eine Community auf. Erstelle Posts für deine Zielgruppe, die sie mitten im Herz oder mitten im Schmerz treffen.

Eine Website gehört zu einem professionellen Auftritt ebenfalls dazu, ist aber zu Beginn deiner Selbstständigkeit kein Muss. 

Schritt 7 – Netzwerken

Netzwerke mit deiner Zielgruppe und netzwerke unbedingt mit Multiplikatoren!

Multiplikatoren sind wirksame Netzwerkbeziehungen. Es geht um die kleinste Einheit, die du steuern musst, um den größten Hebel zu bewirken. Der beste Weg, neue Kunden zu finden, sind immer noch persönliche Empfehlungen und das erreichst du mit Multiplikatoren. 

Du fragst dich jetzt bestimmt, wie du zu deinen Multiplikatoren kommst. Das ist relativ einfach.

Frage dich, wer dieselbe Zielgruppe wie du bedient, aber ein anderes Angebot hat. Wer hat mit deiner Zielgruppe oft zu tun und könnte dich bzw. dein Angebot weiterempfehlen? Bei wem kauft deine Zielgruppe Waren oder Dienstleistungen ein?

Wenn du diese Fragen für dich beantwortet hast, bist du ein großes Stück weiter, um erfolgreiche Netzwerkbeziehungen aufzubauen.

Romy Krenn

Unternehmer-Netzwerke online oder offline tragen maßgeblich zu deinem langfristigen Erfolg bei. 

In meinen Kurs „Erfolgreiches Netzwerken leicht gemacht“ bekommst du eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um deinen Wunschkunden zu definieren und du lernst, was Multiplikatoren sind, wie du sie definierst und warum diese eins der großen Geheimnisse deines Erfolges sind.

Weiters erwarten dich 3 Tipps, wie du erfolgreich dein Netzwerk aufbaust. Im Bonus-Teil erwartet dich das Workbook „Dein Elevator Pitch“, in welchem du Tipps, Lückentexte und Beispiele findest.

Verwandle dein Netzwerk in eine erfolgreiche Ressource!

Schritt 8 – Kundengespräche

Bereite dich auf jedes Kundengespräch so gut wie möglich vor! Achte auf deine innere Einstellung!

Hier findest du 3 Tipps, die deine Chance auf Erfolg sofort erhöhen:

  • Gehe in jedes Gespräch gut gelaunt! Was verschafft dir gute Laune? Ein Katzenvideo auf YouTube? Laute Party-Musik und ein Tänzchen dazu? Egal was: Bring dich in Stimmung!
  • Lächle im Online-Termin bzw. am Telefon! Das schafft eine gute Atmosphäre und führt dazu, dass sich dein Gegenüber wohl fühlt.
  • Sei selbstbewusst! Vergiss nicht: Der Kunde / Interessent hat ein Problem, welches du mit deiner Expertise lösen kannst. Mit deinem Angebot hilfst du ihm dabei, sein Leben zu verbessern, kostbare Zeit zu sparen oder ein Ziel bzw. eine Transformation zu erreichen. Du hast also allen Grund dazu, selbstbewusst zu sein.

Erhebe den Bedarf des Kunden!

Die wichtigste Regel für Erstgespräche: Stell Fragen und HÖR zu! Den potenziellen Kunden interessieren deine Zertifikate oder die Aufzählung deiner beruflichen Stationen nicht.

Der Interessent hat ein Problem und sucht eine Lösung. Zeige dem Interessenten mittels einer Kundenheldenreise, wie du sein Problem beheben kannst.

Mit Kundenheldenreise meine ich, dass du dem Interessenten von einem Kunden erzählst, der das gleiche oder ein ähnliches Problem zu Beginn eurer Zusammenarbeit hatte und wo der Kunde dank deiner Unterstützung jetzt steht bzw. welches Ziel, welche Transformation er mit dir erreicht hat. 

Schritt 9 – Investitionen

Business aufbau in sich selbst investieren

Investiere in dich! Investiere in deine Fähigkeiten, in deine fachliche Expertise und in deine sozialen und methodischen Kompetenzen. Mache dich mit Tools und Technologien vertraut, die für deine Tätigkeit relevant sind. Besuche Schulungen und Fortbildungen, um deine Fähigkeiten und Kenntnisse auszubauen.

Eine weitere wichtige Investition ist meines Erachtens das Invest in einen Mentor bzw. eine Mentorin wie mich. Ohne meine Mentoren wäre ich heute nicht da, wo ich bin.

Wessen wir im Leben am meisten bedürfen, ist jemand, der uns dazu bringt, das zu tun, wozu wir fähig sind. (Ralph Waldo Emerson)

Ein Mentor ist eine erfahrene Person, die einem Mentee Rat und Unterstützung bei der Entwicklung seiner beruflichen und persönlichen Fähigkeiten bietet. Ein Mentor kann eine wichtige Rolle bei der Karriereentwicklung und beim persönlichen Wachstum spielen und hat folgende Vorteile:

  1. Persönliche und berufliche Entwicklung: Ein Mentor kann dem Mentee dabei helfen, seine Ziele und Träume zu verfolgen und seine Fähigkeiten und Kenntnisse zu erweitern.
  2. Branchenkenntnisse und Erfahrungen: Ein Mentor hat in der Regel jahrelange Erfahrungen in seiner Branche und kann dem Mentee wertvolle Einblicke und Kenntnisse vermitteln.
  3. Netzwerk: Ein Mentor hat in der Regel ein breites Netzwerk von Kontakten in der Branche und kann dem Mentee helfen, wichtige Kontakte aufzubauen.
  4. Unterstützung bei Entscheidungen: Ein Mentor kann dem Mentee dabei helfen, schwierige Entscheidungen zu treffen und Probleme zu lösen.
  5. Feedback und objektive Perspektive: Ein Mentor kann dem Mentee objektives Feedback geben und ihm eine außenstehende Perspektive auf seine Arbeit und seine Karriere bieten.
  6. Vertraulichkeit und Sicherheit: Ein Mentor-Mentee-Beziehung ist oft vertraulich und ermöglicht es dem Mentee, offen über seine Zweifel und Sorgen zu sprechen, ohne Angst vor Konsequenzen haben zu müssen.

Tipps, wie du den bzw. die richtige Mentorin für dich findest:

  • Such dir jemanden, der schon dort ist, wo du hinmöchtest oder sogar noch weiter. Jemand, der genau weiß, wie es dir geht.
  • Prüfe, mit wem du zusammenarbeitest! Hat er oder sie Erfahrung auf dem Gebiet? Wie lange hat er oder sie schon Erfahrung? Wie erfolgreich ist die Person selbst?
  • Gibt es bereits zufriedene Kunden? Gibt es Testimonials von echten Menschen? Kann man mit diesen Menschen Kontakt aufnehmen und sich austauschen?

Überlege dir eine kleine tägliche Erfolgsroutine. Eine einzige Sache, die du täglich tun kannst, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu kommen. Jeder Tag ohne MoneyMakingActivities ist ein verlorener Tag im Business.

Hab ein unwiderstehliches Angebot! Ein Angebot, dass ein echtes Problem deiner Zielgruppe löst und einen Haben-Wollen-Effekt auslöst. 

Der Schlüssel zum Erfolg liegt vor allem an deinem Durchhaltevermögen, deinem eisernen Willen, dem Glauben an dich selbst und an deiner inneren Einstellung.

Erfolgreich ein Online-Business aufzubauen bedeutet in den ersten beiden Jahren auf vieles zu verzichten, finanzielle Einbußen hinzunehmen und viel Arbeit an der inneren Einstellung, was durchaus mit Tränen verbunden sein kann.

Aber vor allem bedeutet es, zu lernen, Ablehnung zu ertragen.

Rückschläge sind untrennbar mit Wachstum und Erfolg verbunden. Ich habe all diese Phasen und Learnings hinter mir und kann dir sagen, dass es das zu 100 % wert war.

Heute bin ich sehr dankbar für all diese Erfahrungen. All das war notwendig, um heute dazustehen, wo ich bin. Um andere UnternehmerInnen dabei zu unterstützen, ihr erstes Online-Business zu starten.

Um gemeinsam ihre Erfolge zu feiern, um ihnen in dunklen Phasen zur Seite zu stehen und ihnen zu zeigen, wie viel Kraft sie daraus für ihr Business schöpfen können, um diesen Artikel heute für dich verfassen zu können, damit dein Weg ins eigene Business einfacher wird.

Daher lass mich dir eins sagen: Halte durch! Gib nicht auf!

Aufgeben ist keine Option, wenn du online selbstständig und ortsunabhängig erfolgreich werden möchtest.

Du musst nur ein mal öfter aufstehen als hinfallen. Such dir einen Mentor oder einen Coach, wenn du an der Wand stehst und nicht mehr weiter weißt! Eine Person, die dich dabei unterstützt, all deine gesetzten Ziele zu erreichen.

Gerne bin ich diese Person, die dich bei der Erreichung deiner Ziele unterstützt. Mit all meiner Erfahrung und allen Ressourcen, die mir zur Verfügung stehen.

Über die Autorin Romy Krenn:

BueRomy-Romy-Krenn-Kolumne-

Romy Krenn ist die Gründerin der preisgekrönten Marke BüRomy, Expertin für Online-Business-Aufbau und Business Mentorin.

Als Expertin für Online-Business-Aufbau hat sie im Alleingang im Jahr 2020 ein Franchise-System für virtuelle Assistentinnen gegründet. Mit dem Franchise-System hat sie es sich zum Ziel gesetzt, eine Elite an virtuellen Assistentinnen aufzubauen und diese beim Business-Aufbau und ihrer individuellen Strategie zu unterstützen, damit sie schneller ihre gewünschten Ziele erreichen.

Von ihren Kunden wird sie als inspirierende Mentorin und Motivatorin beschrieben, die für alle Probleme eine Lösung findet.

2021 wurde sie mit dem HIPE Award ausgezeichnet und zählt damit zu den Top150 ausgezeichneten Dienstleistern im deutschsprachigen Raum.

Im November 2022 hat sie mit BüRomy den begehrten Business-Award Berlin gewonnen, für einen weiteren Award ist sie nominiert. Weiters wurde sie im Jahr 2022 in die Enzyklopädie der Successful People in Germany and Austria aufgenommen. 

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