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Positionierung im Marketing ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Eine starke Positionierungsstrategie hilft dabei, das Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben und einzigartig zu sein.
In diesem Artikel erfährst du, was Positionierungsstrategien sind und welche verschiedenen Ansätze es gibt. Außerdem geben wir dir Tipps, wie du eine erfolgreiche Positionierungsstrategie für dein Unternehmen entwickeln und umsetzen kannst.
Was ist eine Positionierungsstrategie?
Eine Positionierungsstrategie ist eine Marketingstrategie, die Unternehmen dabei hilft, sich in der Wahrnehmung der Zielgruppe zu positionieren und von der Konkurrenz abzuheben. Die Positionierung bezieht sich darauf, wie das Unternehmen von der Zielgruppe wahrgenommen wird.
Ziel ist es, eine einzigartige und relevante Position im Kopf der Zielgruppe zu besetzen. Es werden viele Unternehmen aufgrund ihrer Positionierungen erst bekannt und ein erfolgreiches Unternehmen am Markt.
Wenn ein Unternehmen eine Positionierungsstrategie verfolgt und diese im Online-Marketing erfolgreich ist, hilft das dabei, das Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben und für die Zielgruppe attraktiv zu sein.
Sie ist also ein wichtiger Bestandteil der Unternehmensstrategie und sollte sorgfältig geplant und umgesetzt werden.
Eine Positionierungsstrategie umfasst verschiedene Schritte
- Definieren der Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse: Zunächst ist es wichtig, die Zielgruppe des Unternehmens genau zu bestimmen und ihre Bedürfnisse und Wünsche zu analysieren. Dies ist die Basis für eine erfolgreiche Positionierung.
- Entwicklung einer Einzigartigkeitspositionierung: Auf Grundlage der Zielgruppenanalyse wird eine Positionierung entwickelt, die das Unternehmen von der Konkurrenz abhebt. Dabei sollten die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe im Fokus stehen.
- Sichtbarkeit der Positionierung in der gesamten Kommunikation: Die Positionierung sollte in der gesamten Kommunikation des Unternehmens erkennbar sein. Dazu gehört zum Beispiel das Webdesign, das Branding, die Werbematerialien oder die Ausrichtung von Events. Eine klare und eindeutige Positionierung hilft dabei, das Unternehmen in der Wahrnehmung der Zielgruppe zu verankern.
- Verschiedene Arten von Positionierungsstrategien: Es gibt unterschiedliche Arten von Positionierungsstrategien, die angewendet werden können. Eine Möglichkeit ist die Differenzierungsstrategie, bei der das Unternehmen sich durch besondere Produkteigenschaften oder Dienstleistungen von der Konkurrenz abhebt. Eine weitere Möglichkeit ist die Kostenführerschaftsstrategie, bei der das Unternehmen durch niedrige Preise und effiziente Prozesse punktet.
Warum ist die effektive Positionierung im Marketing wichtig?
Die effektive Positionierung im Online-Marketing ist von großer Bedeutung, da sie dazu beiträgt, das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen von der Konkurrenz abzuheben und in der Wahrnehmung der Zielgruppe zu differenzieren.
Eine erfolgreiche Positionierungsstrategie sorgt dafür, dass das Unternehmen in der Gedankenwelt der Zielgruppe eine einzigartige und relevante Position besetzt, die es von anderen Unternehmen unterscheidet und sich abgrenzen kann.
Dieses Alleinstellungsmerkmal ist ein großer Selling Point und sorgt dafür, dass ein Unternehmen ein Monopol auf bestimmte Produkte hat.
Farbpsychologie: Die Bedeutung von Farben im Marketing
Sich auf dem Markt positionieren zu können, hilft dir außerdem dabei, das Image des Unternehmens zu stärken und langfristig eine starke Marke aufzubauen, die auf die Wünsche und Bedürfnisse deiner Kunden eingeht. Die Positionierung hilft dir dabei, Vertrauen bei der Zielgruppe aufzubauen und eine emotionale Bindung zu deinen Kunden zu schaffen.
Durch den zusätzlichen emotionalen Wert deines Produkts oder deiner Dienstleistung, sorgst du dafür, dass du deinen Kunden einen Mehrwert bieten kannst. Eine starke Marke ist ein wichtiger Wettbewerbsvorteil, der dazu beitragen kann, dass das Unternehmen langfristig erfolgreich ist und auch in Zeiten starker Konkurrenz bestehen kann.
Die Positionierung hat auch Auswirkungen auf die Marketingkommunikation.
Eine klare Positionierung zu entwickeln, hilft dabei, die Botschaften des Unternehmens effektiver zu kommunizieren und die Zielgruppe gezielter anzusprechen. Durch eine eindeutige Positionierung können Marketingmaßnahmen besser auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe abgestimmt werden.
Welche verschiedenen Positionierungsstrategien gibt es?
Es gibt verschiedene Positionierungsstrategien, die Unternehmen verwenden können. Im Folgenden stellen wir dir die wichtigsten vor:
Differenzierung
Die Differenzierungsstrategie zielt darauf ab, das Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben, indem es einzigartige Eigenschaften bietet. Das Unternehmen kann sich zum Beispiel durch besondere Qualität, innovatives Design oder hohe Servicequalität von der Konkurrenz unterscheiden.
Ein Beispiel für ein Unternehmen, das diese Strategie erfolgreich umgesetzt hat, ist Apple.
Durch das Design und die Benutzerfreundlichkeit seiner Produkte hat sich Apple als Marke etabliert, die für hohe Qualität und Innovation steht und einen Mehrwert für den Kunden erreicht.
Kostenführerschaft
Die Kostenführerschaftsstrategie zielt darauf ab, das Unternehmen durch niedrigere Preise wettbewerbsfähig zu halten. Das Unternehmen kann zum Beispiel durch Prozessoptimierung, effiziente Produktion oder Einkaufsmacht niedrigere Kosten erreichen und diese Einsparungen an die Kunden weitergeben.
Die Fluggesellschaft Ryanair hat dieses Positionierungsmodell erfolgreich am Markt umgesetzt.
Durch die Reduzierung von Kosten an allen Ecken und Enden kann Ryanair seinen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung für einen niedrigeren Preis anbieten als die Konkurrenz und so verschiedene Zielgruppen ansprechen.
Nischenstrategie
Die Nischenstrategie zielt darauf ab, ein Unternehmen auf eine bestimmte Zielgruppe zu fokussieren und für diese Zielgruppe einzigartige Eigenschaften zu bieten.
Das Unternehmen kann zum Beispiel eine spezielle Dienstleistung für eine bestimmte Branche anbieten oder sich auf ein bestimmtes Segment innerhalb einer Zielgruppe konzentrieren und sorgt dafür, dass sich das Unternehmen erfolgreich am Zielmarkt einnistet.
Diese Art der Positionierung wurde von dem Schokoladenunternehmen Lindt umgesetzt.
Lindt konzentriert sich auf qualitativ hochwertige Schokolade und hat sich als Marke etabliert, die für Genuss und Luxus steht. Indem Lindt sich auf diese Nische konzentriert, kann es seine Zielgruppe besser ansprechen als breiter aufgestellte Konkurrenten.
Image-Positionierung
Die Image-Positionierung zielt darauf ab, ein bestimmtes Image für das Unternehmen aufzubauen. Das Unternehmen kann zum Beispiel durch Marketingkampagnen oder Sponsoring-Aktivitäten ein bestimmtes Image aufbauen, das bei Kunden positiv wahrgenommen wird.
Ein Beispiel hierfür findet man bei dem Sportunternehmen Nike.
Durch die einzigartige Positionierung findet man Nike am Markt als etablierte als Marke, die klar und deutlich für Leistung und Athletik steht. Durch seine Marketingkampagnen und Sponsoring-Aktivitäten hat Nike ein Image aufgebaut, das bei Kunden sehr positiv wahrgenommen wird.
Marken-Positionierung
Die Marken-Positionierung zielt darauf ab, eine Marke als einzigartig und unverwechselbar zu positionieren. Das Unternehmen kann zum Beispiel durch ein einzigartiges Markenversprechen oder ein besonderes Design seiner Produkte die Marke einzigartig machen.
Ein Beispiel für ein Unternehmen, das durch diese Strategie langfristigen Erfolg verzeichnen konnte, ist Coca-Cola.
Coca-Cola hat sich als Marke etabliert, die für Erfrischung und Genuss steht. Durch seine einzigartige Marketingstrategie und das unverwechselbare Design der Flasche hat Coca-Cola seine Marke als unverwechselbar positioniert und konnte somit die aktuelle Positionierung erreichen.
Tipps, um eine erfolgreiche Marken-Positionierung zu entwickeln
Um eine erfolgreiche Positionierungsstrategie im Unternehmen umzusetzen, sind einige Schritte notwendig. Hier sind einige Tipps, die dir dabei helfen können:
Zielgruppe definieren
Bevor man eine Positionierungsstrategie entwickeln kann, muss man seine Zielgruppe genau kennen.
- Wer sind die potenziellen Verbraucher?
- Was sind ihre Bedürfnisse, Wünsche und Probleme?
- Welche Kanäle nutzen sie, um Informationen zu erhalten?
- Welchen Kundennutzen bringt die Strategie?
Nur wenn man diese Fragen beantwortet hat, kann man eine Positionierungsstrategie entwickeln, die auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten ist.
Konkurrenzanalyse durchführen
Es ist wichtig, die Konkurrenz genau zu analysieren, um herauszufinden, wie man sich von ihr abheben kann. Dabei sollte man sich nicht nur auf die direkte Konkurrenz beschränken, sondern auch auf Unternehmen aus anderen Branchen, die eine ähnliche Zielgruppe ansprechen.
Eine gründliche Konkurrenzanalyse hilft dabei, die Stärken und Schwächen der Konkurrenz zu identifizieren und daraus Schlüsse für die eigene Positionierung zu ziehen.
Einzigartigkeit herausstellen
Eine erfolgreiche Positionierungsstrategie muss das Unternehmen von der Konkurrenz abheben. Man sollte also genau herausfinden, was das Unternehmen einzigartig macht und diese Eigenschaften hervorheben.
Dabei kann es sich um besondere Produkteigenschaften, eine einzigartige Unternehmenskultur oder exzellenten Kundenservice handeln. Wichtig ist, dass die Einzigartigkeit für die Zielgruppe relevant ist.
Positionierung klar kommunizieren
Eine Positionierungsstrategie nützt nichts, wenn sie nicht klar und eindeutig kommuniziert wird. Es ist wichtig, dass die diese in der gesamten Kommunikation des Unternehmens sichtbar ist, angefangen bei der Website über Werbematerialien bis hin zur Unternehmenskultur.
Nur so kann die Positionierung erfolgreich im Kopf der Zielgruppe verankert werden.
Regelmäßig überprüfen und anpassen
Eine Positionierungsstrategie sollte regelmäßig überprüft und gegebenenfalls angepasst werden. Unternehmen sollten die Marktbedingungen und die Bedürfnisse der Zielgruppe genau im Auge behalten und ihre Positionierung daran anpassen.
Dabei kann es sich um kleine Anpassungen oder auch um eine vollständige Neupositionierung handeln.
Fazit: Positionierungsstrategie entwickeln
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine effektive Positionierung im Marketing ein wichtiger Faktor für den Erfolg eines Unternehmens ist. Durch eine klare Positionierung kann das Unternehmen sich von der Konkurrenz differenzieren, eine starke Marke aufbauen und die Zielgruppe gezielt ansprechen.
Eine erfolgreiche Positionierungsstrategie erfordert jedoch sorgfältige Planung, regelmäßige Überprüfung und Anpassung, um sicherzustellen, dass sie weiterhin relevant und effektiv bleibt.
Es ist wichtig, die Zielgruppe genau zu kennen und ihre Bedürfnisse und Wünsche zu verstehen, um eine passende Positionierung zu entwickeln. Dabei sollte das Unternehmen auch die Stärken und Schwächen der Konkurrenz berücksichtigen und eine einzigartige Position besetzen.
Eine effektive Positionierung kann auch Auswirkungen auf die Preisstrategie haben und dazu beitragen, dass das Unternehmen langfristig erfolgreich ist.
Es ist daher ratsam, sich intensiv mit dem Thema Marketingpositionierung auseinanderzusetzen und regelmäßig zu überprüfen, ob die Positionierungsstrategie noch aktuell und effektiv ist.
Nur so kann das Unternehmen langfristig erfolgreich sein und sich in einem stark umkämpften Markt behaupten.
